行司联动,中国银行常德分行喜拓普惠金融新渠道
春华秋实,岁物丰成。2020年12月31日下午3点,中国银行常德分行成功投放首笔工程机械按揭贷款210万元。此笔按揭贷款投放,进一步开拓常德中行业务发展新模式,为全面贯彻落实常德市政府“开放强市,产业立市”的发展战略,支持常德市实体经济发展贡献新力量。
喜悦伴着汗水,成功蕴含艰辛。回顾三年来的营销历程,令人感慨万千,“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”。
此笔按揭贷款是常德中行与湖南响箭重工科技股份有限公司个人贷款业务合作的首场秀、也是与中银国际证券股份有限公司(以下简称中银国际证券)“行司联动”结成的硕果,标志着该行个贷业务进入多渠道发展快车道,将为支持常德市实体经济发展提供新的利器。
湖南响箭重工科技股份有限公司作为湖南省和常德市拟上市重点后备企业之一,主要从事“智能化混凝土泵车研发、制造、销售+工程机械物联网后市场服务”制造,先后荣获“国家高新技术企业”、“湖南省小巨人企业”、“湖南省中小企业‘上云’标杆企业”、“工程机械产业链标志性领军企业”、“常德市高性能混凝土与装备工程技术研究中心”等荣誉,并取得了短臂架城镇化混凝土成套装备关键技术研究与应用等国内领先科技成果。该企业是常德市推进产业转型发展,打造制造业高地的核心企业,也是常德市众多银行必争之地。
中行与湖南响箭重工科技股份有限公司的最初合作源于其法人阎军董事长的一笔车贷。常德中行朗州中路支行周到的服务、快捷的效率得到了阎董的高度评价,也开启了贴现、融易达等业务的尝试。
2017年,在响箭重工纳入《常德市拟上市重点企业》名录库后,了解到响箭重工有上市需求,中国银行常德分行第一时间向其推荐中银国际证券。经多次拜访和沟通后,阎董及公司管理层认可了中银国际证券的专业性和诚心服务,开始了携手合作。中银国际证券对湖南响箭重工科技股份有限公司开始IPO可行性尽调,制定IPO前期辅导标准,签订《IPO前期辅导财顾协议》,为该公司做好上市前的准备工作。2018年,在湖南响箭重工科技股份有限公司上市报告期,中银国际证券了解到响箭重工为扩大企业规模,有流动资金需求,想向银行寻求贷款支持。中银国际证券迅速联系中国银行常德分行,一起上门对接,常德中行始终贯彻落实常德市“开放强市,产业立市”发展战略新布局,积极与响箭重工开展授信合作,截至2020年末,先后为湖南响箭重工科技股份有限公司发放流动资金贷款共计2000万元,为公司发展注入活水,解决公司资金紧张之忧,助力企业高质量加速奔跑。
察势者智,驭势者赢。近三年的银行、证券和公司的深度合作、滚动发展,使湖南响箭重工科技股份有限公司实现了乘风破浪、乘势而上的跨越,发生了华丽的蝶变,成为常德市制造业发展的新增长引擎。为了继续高速发展,在竞争激烈的工程机械领域领跑,除了产品的优势外,还需要销售模式的创新。2020年,常德分行按照总行、省行“行司联动”发展方向,践行湖南省分行“一体两翼”转型发展战略,深入贯彻落实常德市政府大力支持实体经济、“开放强市、产业立市”发展战略,在学习三一、中联、山河智能等行业领先公司的销售经验后,创新突破金融产品,破解以往只能叙作大型企业工程机械按揭瓶颈,打造工程机械按揭贷款的新业态模式(国资担保公司+客户+银行),向湖南响箭重工科技股份有限公司提出了叙做工程机械按揭贷款的业务。2020年12月31日,在市分行行领导的高度重视下,在总行、省行相关部门的大力支持下,在市分行各机构、部门的大力配合下,响箭重工工程机械按揭贷款项目破茧成蝶,从收集资料-签字-放款,常德分行仅用5日时间为其发放首笔工程按揭贷款210万元,彰显中行速度,得到客户的一致好评,这也标志着该行工程机械按揭贷款取得实质性突破,预计每年对此业务将累计投放1-2亿元,且都是普惠金融工程机械按揭贷款,形成常德分行普惠金融贷款投放新的增长点。
行司联动,赋能实体经济,聚力重点项目,多措并举,联合发力,一条企业、银行、证券高质量发展的长效链条正在成型,2021年中国银行常德分行将快马加鞭,辐射到沅澧大地,开花结果,为支持实体经济大力发展,助力常德市“开放强市,产业立市”贡献中行力量。
(供稿人:喻梦茜;审核人:刘健)
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